金融危機下閱讀展覽的誤區

金融危機下閱讀展覽的誤區

新年的展會季節即將到來，面對層出不窮的展會邀請，企業應該關注是否參展，能帶來什么樣的效益，如何利用展會傳播企業信息，如何與競爭對手競爭等等，太原展會施工需要充分考慮到所有的戶外環境因素，目前，許多企業在展覽營銷過程中，不僅關注程度不夠，還存在著各種各樣的問題，主要表現在以下幾個方面:

營銷策劃被輕視，太原展館搭建上經常用到的材料有很多種，近年來，一些企業對展會的營銷策劃有兩種完全不同的看法和做法:一些企業，包括國內一些知名大中型企業，在參加展會時仍然無法脫離粗放式的營銷模式，往往是倉促應戰，展會的營銷工作缺乏針對性，組織營銷策劃的時尚停留在模仿階段，既沒有營銷創意，也沒有創新意識。一些知名品牌企業在參展時也缺乏品牌獨特的風格、獨特的營銷方案和有針對性的銷售主題。這方面的忽視或缺失，削弱了產品的影響力和訂單的增加，大大降低了企業的市場知名度。

缺乏一個有效的營銷管理策略和規劃。此類技術企業在參加展會前雖然早早地制定了嚴密甚至苛刻的展會營銷發展計劃，但在大多數情況下，原計劃與展會的實際生活情況、消費心理需求、市場經濟潮流脫節，因而參展效果較差，沒有能夠達到提高企業參展前雄心勃勃的目標。這一社會問題的原因主要在于，企業不能僅僅將展會營銷的工作人員作為研究一種事務性的工作態度對待，為了參展而參展。對參展的目的，如何才能達到最有效展銷效果，未能及時進行學習科學地分析和規劃。

不能與合作伙伴進行良好的溝通。由于企業決策層和執行層以及企業與合作伙伴之間缺乏良好的溝通，對展會策劃的組織方式和目的認識存在偏差，參展商的產品營銷或信息不暢通，銷售受阻，簽訂訂單和原有的差距較大的想法。在分析失敗原因時，這些企業總是抱怨外協公司或主辦方提供的展位和活動計劃與品牌和產品不符，而且由于時間緊迫，幾乎不可能改變計劃，因此影響了企業營銷計劃的實施和效益的提高。

對規模和奢華的追求導致了投入和產出的不協調。近年來，國內展會在展位建設和活動組織上存在盲目追求規模和豪華的傾向，忽視了展會本身的表演效果。同時，在制定預算時，高估了會展效果的回報，造成參展投入與會展比例的不協調。